كتب: سميرة نوح.
كشف المهندس إيهاب مسعد، رئيس مجلس إدارة شركة ألفا مصر للدهانات عن إنطلاقة جديدة بالتعاون مع شركة ويلز بيزنس للأستشارات وتطوير الأعمال، بهدف تعزيز الاستثمار وتطوير منتجات الشركة، وهو ما من شأنه جعل ألفا مصر واحدة من أهم الشركات المصنعة للدهانات في مصر والشرق الأوسط.
وأكد مُسعد، أن لهذا التعاون عدة أهداف استراتيجية، تشمل تطوير المنتجات الحالية وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق المتزايدة، كما يسعى الطرفان إلى تعزيز قدرات الإنتاج والتوسع في أسواق جديدة، مما يساهم في رفع مستوى الشركة على الساحة المحلية والإقليمية، حيث تأتي هذه الشراكة في وقت يشهد فيه سوق الدهانات تنافسًا كبيرًا في مصر، مما يستدعي الابتكار المستمر في تطوير منتجات جديدة ذات جودة عالية، تتماشى مع أحدث المعايير العالمية مع التركيز على استخدام التقنيات الحديثة.
وأضاف مُسعد، أن خطة التعاون تشمل أيضًا استراتيجيات للتصدير، حيث تسعى ألفا مصر إلى التوسع في أسواق جديدة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وستكون ويلز بيزنس شريكًا رئيسيًا بتقديم الدعم اللازم في دراسات السوق وتحليل الاتجاهات التجارية، مما يسهل عملية دخول الشركة إلى هذه الأسواق.
وفي خلال السطور القادمة ومن خلال حوار مُثمر يكشف المهندس إيهاب مُسعد عن تفاصيل عديدة تخص شركة ألفا مصر للدهانات و عن أوجه التعاون القادمة مع شركة ويلز بيزنس وطموحات الشركة خلال المرحلة المقبلة.
متى تأسست شركة ألفا مصر للدهانات وماذا تقدم من منتجات؟
تأسست شركة ألفا مصر للدهانات منذ 20 عامًا بالتحديد في عام 2004 بمدينة الزقازيق ثم بعد التوسع تم أفتتاح مصنع جديد في المنطقة الصناعية الثانية بمدينة الصالحية الجديدة، وتخصصت الشركة في الدهانات الإنشائية والديكورية والزيتية.
كيف ترى سوق الدهانات في مصر وما موقع ألفا مصر بين نظيراتها من شركات الدهانات؟
في الحقيقة سوق الدهانات في مصر كبير جدًا ولكن يسيطر عليه نحو 10 شركات هم الأشهر على الإطلاق، وبالبحث تجد أن كل هذه الشركات ذات هوية غير مصرية، فهم إما وكلاء لشركات عالمية أو رؤوس أموال عربية، وهو ما أصفه بالشيء المحزن لأن لدينا من الكوادر والخبرات والمنتجات ما يضاهي هذه الشركات وقد يفوقها، فنحن في ألفا مصر متميزون في كل منتجاتنا وبالفعل كَوَنَّا قاعدة عملاء كبيرة بالسوق المحلي والأفريقي والعربي على مدار سنوات عملنا، لأننا نضع نصب أعيننا إرضاء جميع العملاء.
لذلك نحن نمتلك مكانة كبيرة في السوق المحلي ونطمح جاهدين بالاستمرار والتوسع حتى نتربع على عرش السوق المصري الذي يشهد انتعاشا في سوق الدهانات منذ عام 2021 مع تزايد الطلب من الصناعة المعمارية، وتزايد التوسع الحضري، وزيادة الطلب على الطلاءات الصديقة للبيئة.
ما الهدف الذي تسعى إليه الشركة في المرحلة المقبلة؟
تسعى ألفا مصر للدهانات في المرحلة المقبلة إلى التوسع على النطاقين الأفقي مثل الأسواق الخارجية وتلبية احتياجات السوق المصري، والرأسي في المنتجات التي لا تنتجها الشركة مثل تصنيع المنتجات الإسمنتية و العوازل والإيبوكسي ودهانات السيارات ومحسنات الخرسانة، حتى نُعلي رأية صنع في مصر بكل هذه المنتجات، ونخفف من فاتورة الاستيراد وتوفير العملة الصعبة التي تحتاجها الدولة المصرية بشكل كبير.
لذلك نبحث زيادة رأس المال للشركة عن طريق ضخ استثمارات حتى يتسنى لنا تقديم كل ما يحتاجه السوق المحلي والعالمي كما ذكرت، فنحن نمتلك الخبرات ومعامل الأبحاث المتطورة ما يؤهلنا إلى التطور لمثل هذه المنتجات وتصنيعها بجودة تضاهي المنتجات العالمية.
ماذا تقدم ألفا مصر لعملائها وما هي طريقة التسويق المتتبعة؟
تمنح ألفا مصر لعملائها جميع التسهيلات منذ بداية التعاقد على التعامل معها بشرط أن يطبق عليهم القواعد التي أرستها الشركة في اختيار العملاء وأهمها الجدية، بعد ذلك نبدأ في المساعدة الشاملة للعميل حتى يتمكن من الالتزام مع الشركة ببنود التعاقد، أما بالنسبة لخطة التسويق تتبع ألفا مصر استراتيجية تسويقية خاصة، حيث إننا نتبع سياسة خدمة ما بعد البيع وهي غير مقتصرة على بيع المنتج فقط، بل بالمتابعة المستمرة مع العملاء وأخذ الملاحظات على المنتجات وتعديلها وتطويرها في معاملنا بأيدي أفضل الكيميائيين في مصر، فإننا نمتلك كتيبة من الخبرات والقامات الكبيرة في مجال تصنيع الدهانات، بالإضافة إلى أحدث آلات التصنيع الأوروبية.
ما هي فكرة المشروع وماذا تقدم ويلز بيزنس لكم خلال الفترة المقبلة؟
تعد شركة “ويلز بزنس” إحدى الشركات الرائدة في السوق المصري، حيث تمتد خبرتها لعشرات السنين في تقديم الاستشارات الاستراتيجية، وإدارة التمويل، وإعداد دراسات الجدوى، والأبحاث التسويقية، وفتح أسواق جديدة، لذلك فهي خير شريك لنا في المرحلة المقبلة.
وإننا نطمح من هذه الشراكة بالتوسع في الإنتاج من خلال تمويل شراء الخامات لتغطية الطاقة الإنتاجية الموجودة بالفعل في مصنع ألفا الحالي بما يعظم من إجمالي الإيرادات والأرباح وفتح أسواق جديدة خارج مصر.
وتوصلنا لاتفاق مع شركة ويلز بيزنس بضخ استثمارات بقيمة 32 مليون جنيه في المواد الخام الإنتاجية بالمصنع، تتضمن شراء مواد أولية و النقل والتوزيع، كشراكة تخارجية مدتها 5 أعوام يتم بعدها رد المبلغ المستثمر بخلاف ما تم صرفه من أرباح خلال خمسة أعوام هي مدة العقد.